“来郑州买房吗？找强哥，平安快捷，省时省力，省钱。”

这句话，刘光强在@郑州众佳房地产 的抖音直播中不知说了若干遍。从2018年底最先，他每天晚上九点都会在抖音直播间里解说买房相关的知识。

直播一年，他从一家濒临倒闭的房产中介公司老板，变成了一年卖出近八十套屋子的销售冠军，也成了粉丝们眼中的“强哥”。

“我是赔钱赔到没办法才走到一线的。带着员工们做短视频、直播，是我硬闯出来的一条路，否则的话公司也早就关了。”

今年疫情时代，他的房产中介生意也没受到太大影响：“我在直播里说这个楼盘不错，疫情时代有优惠，可以先转钱预定。没见过面就给我转钱订屋子的粉丝有六个。”

一个破釜沉舟的决议

21世纪不动产郑州区销售冠军、MVP经纪人、天下百万经纪人、天下优异经纪人，小我私家业绩210万……2019年，是刘光强作为房产经纪人的高光时刻。去年一年，他成交了近八十单，销售成就在21世纪不动产房产经纪里郑州排名第一、天下排名第四。

这一切来自于2018年底一个“破釜沉舟的决议”。

刘光强2004年大学毕业后进入21世纪不动产事情，2009年以加盟的方式开了门店“郑州众佳房地产”，从事房地产行业已经十几年。

2016年底最先，限购、限贷、限售等政策相继出台，让房产市场产生了转变，他的门店遭遇了危急。

“原本2015年我已经是半退休状态，公司交给员工去打理。2016年10月，我知道了要限购，就准备了100万现金来应对后面两年市场的转变。我以为2018年就会好，然则也没有好。”

房产中介店的成本很高，收入佣金的一半要给经纪人。他算了一笔账，税费、房租，加上房产网站的平台费、管理费，店里平均每月的成本在4.5万元左右，能赚到的利润很少。

2018年9月，之前准备的100万现金只剩下20万，他在公司开了个会：“这20万，年底前把它花完，若是还没有起色，明年就关店。”

花钱的方式，是在种种平台上打广告：“扔钱一样打广告，死马当活马医。”

“我们之前在一些网站打广告，一个月一两万的花，没有效果。另有一些房地产网站要收费，一个经纪人一个月的用度就要三四百，也没效果。”到了11月，刘光强已经花了14万广告费，效果差强人意。他拿到了一部分想买房的客户电话，但网站吸引来的客户漫衍太广，大部分不在郑州，拿到电话也没办法一个个相同。

也有一些客户从外地到郑州来买房。那时店里的员工都没有车，刘光强就成了“司机”，陪着员工开车带客户去看房：“我发现，我一出头，客户都喜欢随着我，不随着我员工了。我以为，那还不如我自己做呢。”

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